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    爆破性營銷成為地板營銷新手段

    爆破性營銷成為地板營銷新手段

    發布:2020-05-11 13:16:43

    近日在很多的建材賣場,我們可以發現,雖然不是休息日,但促銷標語卻分外醒目。雖然部分優惠標語上的截止時間是7月1日,但地板銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優惠,延期了”。至于延到何時,他們僅稱“淡季不會有變動”。

    如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見,那么由賣場牽頭,組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見,尤其,它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

    隨著地板市場發展的困難,越來越多的地板廠家和經銷商為了促進發展,為了讓自己運轉的更好,開始積極使用促銷,爆破性營銷!地板廠家使用爆破營銷,是為了更夠更好的發展,同時,也是為了讓自己獲得更多的利潤。

    依照各品牌地板銷售人員的說法,爆破營銷就等于底價銷售,這一方法吸引了不少地板消費者。以近日參與賣場爆破營銷的某地板品牌為例,因爆破營銷的帶動,其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

    事實上,由于今年步入后房地產時代,地板市場環境較去年也更為冷清,為此各地板廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和地板廠商真的沒有利潤點了嗎?

    “爆破營銷”實為概念炒作,底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。釋疑:“爆破營銷”說白了就是“精準營銷””。

    今年的市場環境不比往年,這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環境下,地板企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略,而是要找到符合自己定位的準確顧客群,再進行更具針對性的優惠。

    早在前兩年,一些地板品牌曾聯動嘗試這種營銷方式,雖然影響力有限,但從銷售結果來看還算喜人。而今年,各地板賣場牽頭實行的爆破營銷,則是在地板經銷商、廠商聯動讓利的基礎上,加上了賣場讓利。對于消費者而言,爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

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